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      落地頁制作推廣利器

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      教育培訓行業如果做好落地頁的推廣?

      發布時間: 2021-03-29

      在投放競爭價格廣告的過程中,廣告主經常說:為什么這么長時間,還沒有效果呢?你們不小心嗎?這真的是優化師的問題嗎?制作不安的廣告創意,設定正確的人群方向,準備充分的推進預算等一系列操作,訂單會不斷來嗎?事實并非如此。這與廣告主的落地頁有很大關系。用戶點擊廣告的想法,進入廣告主的落地頁面,如果這個落地頁面無聊,設計不充分,用戶不想要的話,訪問者就會毫不留情地離開這個頁面,落地頁面可以說是承載參加者轉換的終極場景,是促進最終轉換的關鍵
      因此,我們需要注意網站的目標頁面,即落地頁面。那么教育行業落地頁應該怎么設計呢,今天我們結合相關案例,看看這家教育企業如何實現轉化率上升45%,有效地獲得客戶!
      1、案例展示:XX教育訓練有限公司。
      XX教育訓練有限公司,推進渠道主要是投入競爭價格廣告,該企業在投入過程中預算充足,流量多,排在上位,認為會收獲很多顧客,但最后的數據結果使廣告主失望,用戶跳躍率高,咨詢少,沒有咨詢,轉化率低。在多次探索下,發現問題出現在落地頁面上,以前的落地頁面產品/服務主題不明確,構圖復雜,色調華麗,效果差,優化落地頁面后,包括其功能、產品主題等,該企業咨詢量上升30%,轉化率達到47%我們總結了一下:
      1)廣告創意與落地頁一致。
      用戶點擊廣告的想法進入登錄頁面,證明用戶對這部分內容感興趣,如果想法與登錄頁面不一致,用戶就會關閉頁面,無法轉換。廣告外層的想法是免費試聽,用戶點擊落地頁后,發現需要收費,用戶不信任企業,導致高跳躍率。因此,兩者必須一致。建議:落地頁面的第一屏幕簡化信息,強調核心賣點。例如,目標參與者對7-16歲的用戶,內容:編程,強調重點,減少用戶的第一屏幕跳躍率。
      2)落地頁面強調活動、優惠。
      除了核心產品/服務,價格優惠也是用戶重視的一方面。吸引用戶進行高效轉換,落地頁面必須強調企業活動、優惠等。例如免費領取258元專業試聽課、獲得教育獎金等。此外,教育行業還可以結合國慶、中秋節等節日,規劃產品活動營銷,吸引新客戶,反饋老客戶,限制活動時間,在短時間內獲得大曝光,獲得流量,有效轉換用戶。
      3)添加CTA呼吁用語。
      在主頁上添加CTA呼吁性用語也是個好方法。例如,申請免費試聽,其他家庭的孩子學習編程等,刺激用戶的消費需求,提高頁面轉換。呼吁性語包括錯過這次再等一年、多重禮儀等,享受精品秒殺等。
      4)優化結構、配色、邏輯。
      用戶點擊落地頁時,發現頁面雜亂,配色沒有美感,文字也堆積如山。即使是更好的產品,優惠力度也是徒勞的,用戶看不到就離開頁面。只有結構布局協調(圖像大小/位置、文字標題/尺寸、間隔等)、顏色融合(顏色復雜,最好選擇相同的顏色系統)、內容簡潔明了的落地頁面,才能在短時間內引起用戶的關注。
      2、落地頁面突出企業優勢,復印刺入用戶痛點。
      除了以上幾點操作外,還希望有效地轉換用戶,突出企業的優勢,在吸引參加者的同時,刺入用戶的痛點,更好地轉換用戶,完成訂單交易。
      強調企業優勢:教育行業體現定制教育、強大教師隊伍(世界500強精英隊伍)、新教育方式等,不僅體現了企業教師的能力,還體現了自己的權威信用背書。也證明了企業的專業性,緊跟互聯網的發展趨勢,開拓新的教育方式,吸引參加者,促進轉型。
      戳用戶的痛點:為了促進用戶的轉換,必須滿足用戶的需求,在設計著陸頁面時,盡量戳用戶的痛點。為什么要學習編程從政策和社會需求出發,讓參加者感受到學習編程的重要性的英語教育學校的8個難題從成本過高、運營管理、學生數量、學校特色等角度來看,從用戶的角度來考慮問題,容易吸引用戶轉換。
      3.確保頁面的開放速度。
      無論落地頁面采用多好的設計,結構布局多好,加載速度過慢,用戶都會毫不留情地關閉頁面,廣告主要保證頁面的開放速度,避免用戶大量流失。影響頁面加載速度的因素如下
      1)網頁內容的大小:如果網頁圖像過多,可以在保證清晰度的基礎上將圖像壓縮到最小尺寸。另外,大量的錯誤,冗馀的代碼也會延遲網站的速度,需要優化代碼
      2)引用太多其他網站的內容,如圖像、視頻文件等,或者原始網頁不存在,網頁的加載速度會變慢
      3)JS位置:為了加快頁面的開放速度,JS可以放在頁面的最后。當然,還包括服務器性能等各種因素,廣告主需要注意。
      4、表格收集用戶線索,實時轉換用戶。
      頁面跳轉次數過多,用戶容易流失,因此為了讓用戶隨時更容易咨詢,更好地收集用戶的線索,盡量在每頁設置表格并填寫。(如圖利用企業產品/服務價值,舉辦價值258元專業試聽課等優惠活動,吸引用戶填寫表格。為了方便用戶填寫,表格選項可以設置2~4個項目,重點強調姓名、手機號碼等信息,用戶提交注冊可以獲得相應的資料。這種收集的高質量客戶很有可能促進轉型。
      了解如何更好地設計落地頁面后,還需要注意以下技術。
      1)瞄準用戶組:對于不同行業,在設計登陸頁面時,必須正確定向用戶組。例如,教育行業主進行兒童訓練,學科為英語,對于5-12歲的兒童,登陸頁面的整體設計風格(色調、照片)必須偏向兒童。廣告投放應對用戶群進行正確定位。
      2)激發用戶預約表:發布廣告的目的是更好地收集用戶線索,提高用戶轉化率。因此,需要設置表格,以優惠折扣、免費接受等方式吸引用戶填寫表格,由專業銷售顧問聯系、轉換等。
      3)權威信用背書,突破消費者心理防線:在產品普及中,信賴背書+資質說明+口碑評價,在一定程度上降低用戶抵抗心理,提高用戶對企業的信賴力。
      4)交流渠道:現在很多在線消費者都喜歡實時交流的網站。他們希望速回答,幫助他們理解/訂購我們的產品服務。因此,我們必須在網站登陸頁面上提供溝通渠道,實現實時聊天功能,為我們的網站提供更多訂單。
      總之,教育行業的制作落地頁廣告主要是想占有更多的市場份額,獲得高數據,落地頁面必然需要重視。
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